4 DiSC müügistiili

DiSC mudel toob selgust inimese müügitegevuse eesmärkidele ja strateegiatele. DiSC töövahenditega on võimalik uurida, millised on sinu või sinu kolleegide käitumiseelistused müügiolukorras - puhtad DiSC stiilid või segastiilid - mis on nende tugevused ja nõrkused ja kuidas on vaja oma käitumist müügitöös kohandada, et olla edukam.

DOMINEERIVA müügistiiliga inimesed kalduvad olema tempokad, otsekohesed või isegi järsud. Nad ei ole paljusõnalised ning eelistavad anda toote või teenuse kohta ainult väga üldist infot. Nad ootavad ostjalt kiiret otsustamist. Nad ei kaldu väljendama omi tundeid ning naeratus ei tule nende näole iseenesest. Ka pole tähelepanelik kuulamine nende tugevaim külg. Selline müügistiil sobib sarnase ostmisstiiliga inimesele - tempokale, otsekohesele, kes teab täpselt, mida tahab.

SOTSIAALSE müügistiiliga inimesed on samuti tempokad. Neile meeldib rääkida ja ostja võib ühel hetkel imestada, et kuidas nad on jõudnud selliste jututeemadeni. Kuna neile meeldib suhtlemine, on nad väga sõbralikud ja abivalmid. Ostja võib neid tajuda kui liialt jutukaid või liialt naljatlevaid. Nad on pettunud, kui ostu ei toimu ja võtavad seda üsna isiklikult. Loomupäraselt sobivad nad hästi endasarnastele ostjatele.

STABIILSE müügistiiliga inimesed on mõõduka tempoga, kes müües loovad usaldust. Nemad on parimad kuulajad ja seepärast oskavad nad loomupäraselt (kuuldu põhjal) aidata kliendil valida temale sobivaima toote või teenuse. Nad jätavad inimestele meeldiva mulje, on abivalmis ning kliendiga suheldes naeratavad enamuse ajast. Nad võtavad aega, et teha ennast arusaadavaks - nad ei räägi nii kiiresti, kui domineeriva ja sotsiaalse stiiliga inimesed. Nad ei muutu kannatamatuks, kui ostja ei suuda jõuda otsusele ja pigem võivad väljendada häbelikkust, kui peavad küsima otsusele jõudmise kohta.  Loomupäraselt sobivad nad kõige paremini endasuguse ostjaga. 

ANALÜÜSIVA müügistiiliga inimesed on mõõduka tegutsemistempoga, rääkides ja liikudes aeglasemalt kui teised stiilid. Suhtlemisel kalduvad nad enam järgima rolle, reegleid ja tavasid. Nagu domineeriva müügistiiliga inimesed, ei meeldi analüüsijale tühjast-tähjast lobisemine, nad ei naerata nii palju ja sisimas võivad nad olla liialt kritilised. Neil on asjadest kõige paremad tehnilised teadmised, mistõttu nad suudavad pakkuda kliendile palju valikuid koos iga alternatiivi plusside ja miinuste detailsete kirjeldustega. Paljudele ostjatele võib see tunduda ülearune. Loomupäraselt müües sobivad nad kõige paremini omasugustele inimestele, kes on detailidele orienteeritud, hoolsad ja järgivad täpselt suhtlemisformaalsusi.